SEO un vietne: 9 iemesli, kāpēc jūsu uzņēmumam ir nepieciešama vietne - ieskats Semalt



Vai atceraties, kā pirms dažiem gadiem, 21. gadsimta pirmās un otrās desmitgades mijā; mārketinga speciālisti pareģoja vietņu ēras beigas un pārliecināja to "pārsūtīt" uz Facebook un Instagram dēļiem? Sociālajiem medijiem bija jāpārņem vietņu mantojums.

Lielāki un mazāki uzņēmumi pārtrauca maksāt par domēniem un atkāpās no turienes par labu ieguldījumiem profilu izstrādē Facebook. Vai viņi ir derējuši uz pareizo zirgu?

Vietnes - statistika

Pētījumi skaidri parāda, ka 90% no mums internetā meklē viedokļus par uzņēmumiem, pakalpojumiem vai produktiem. Jums tas ir, vai ne? Kur jūs visbiežāk meklējat informāciju? Vai esat ierakstījis vārdus, kas jums ir Facebook nelielajā lodziņā "Meklēt" vai "Instagram"? Nē! Jūs tos meklējat Google tīklā - 98% poļu izmanto šo pārlūku.

67% no klienta B2B braucieniem notiek internetā. Tāpēc tas ir vidējais rādītājs, kas B2B lēmumu pieņēmējam ir nepieciešams, lai izdarītu izvēli, sākot no dažiem līdz ducim, vai saskares punktiem ar zīmolu un tā tiešsaistes konkurentiem. Lielākajai daļai no mums uzņēmums bez vietnes vairs nav uzticams. Ir arī tādi, kuriem korporatīvās vietnes trūkums diskvalificē sadarbības iespēju. Vai ir vērts zaudēt potenciālos klientus?

Cik maksā vietne?

Vai jūs šaubāties, vai ir vērts tīmeklī izveidot savu vietni, jo jūs baidāties no augstajām izmaksām, ko rada pēc tam vietnes pozicionēšana ? Pārbaudīsim!

Vietne atkarībā no sarežģītības pakāpes un pakalpojumu sniedzēja var maksāt (ja mēs pasūtām projektu no ārštata darbinieka, kurš rūpēsies par visu koncepciju, priekšējo, aizmugurējo un UX/UI), vairākus tūkstošus dolāru (ja tas, piemēram, ir liels e-komercijas veikals, kuru izstrādā programmētāju komanda).

Novērtēšanas pozicionēšana ir plašāka tēma, par kuru mēs rakstām atsevišķā rakstā Delante emuārā. Pirmajā brīdī mājas lapas izveides atslēga būs jums domāta, ja jūsu uzņēmumam vēl nav savas vietas tīmeklī.

Kopumā tas dod mums vienreizēju ieguldījumu no vairākiem līdz vairākiem tūkstošiem dolāru un vairākus simtus dolāru gadā tīmekļa vietnes uzturēšanas izmaksās. B2B sadarbības gadījumā šāda summa tiek atgriezta pēc dažiem labiem potenciālajiem pirkumiem un veiksmīgiem darījumiem, kas, iespējams, nekad netiktu parādīti jūsu makā bez vietnes. Interneta veikalam ar lētākiem produktiem un/vai zemākām starpībām ir jācīnās ilgāk, lai "ietu uz nulli", bet tad tas ir tikai "lejup".

Ja ne jau izmaksas kavē jūs izlemt, vai ir vērts vadīt korporatīvo vietni, uzziniet, kādus mērķus un uzdevumus jūsu vietne var izpildīt!

Kāpēc man ir nepieciešama vietne?

Šeit ir 9 iemesli, kāpēc jūsu uzņēmuma mārketinga plānā un darbības budžetā ir jābūt vietnei. Ja esat biznesa plāna stadijā un tikai sākat savu biznesu, noteikti aprēķinos iekļaujiet šādas vietnes izveides izmaksas.

Lielāki uzņēmuma pasīvie ienākumi

Jūs esat aizmidzis, un jūsu vietne nopelna jums naudu. Tas nav joks. Galu galā šodien mēs tiešsaistē iepērkamies visu diennakti. Mēs jebkurā laikā aizpildām saziņas veidlapas. Gan B2B, gan B2C. E-komercija, IT, HR, loģistika ... katrā nozarē labi optimizēta un izvietota vietne palielina uzņēmuma pasīvos ienākumus.

Vairāk klientu, izmantojot bezmaksas dabisko datplūsmu

Organiskā datplūsma no Google darbojas līdzīgi kā tā sauktā trafika stacionārā veikala gadījumā. Ja jums ir laba atrašanās vieta, garāmgājēji bieži nāk uz jūsu veikalu "starp citu", un daudzas reizes iznāk ar saviem pirkumiem. Labs un bez maksas labs jūsu vietnes saturs piesaista šādus tiešsaistes garāmgājējus, kuri pēc tam pārvēršas par atkārtotā mārketinga potenciālo klientu reklāmguvumiem vai datu bāzi.

Klientu piesaistīšana vienmēr ir visdārgākais process visā pārdošanas sistēmā. Pateicoties vietnei, potenciālie pircēji var nejauši, organiski, bez maksas "nākt pie jums", meklējot interesantu saturu, piemēram, no jūsu uzņēmuma emuāra. Galu galā šāda apmeklējuma laikā pastāv iespēja, ka tie pārvērtīsies par apsildāmu svinu vai nopirks kaut ko jūsu veikalā. Tīmekļa vietne ir lieliska, visu diennakti strādājoša jūsu zīmola reklāma, kuru jūs pilnībā kontrolējat. Tas ir arī efektīvs svina magnēts.

Lielāka uzticamība

Vietne vai vismaz Google vizītkarte nozīmē lielāku uzticamību jūsu zīmolam tīmeklī. Kā klientu, kad jūs izvēlaties uzņēmumu ar vietni vai bez tās, kuru jūs izvēlaties?

Papildu reklamēšanas iespējas - atkārtots mārketings

Facebook, Google un LinkedIn reklamēšanas sistēmas ļauj "ievietot" pikseļus, īsus lapas pirmkoda fragmentus savā vietnē. Pateicoties tam, varat veikt atkārtotu mārketingu ar atlasītām reklāmām pēc tam, kad lietotājs ir apmeklējis jūsu vietni un noklikšķinājis uz konkrētas cilnes. Praksē Google atkārtotais mārketings vienmēr ir populārs, efektīvs un ienesīgs reklāmas veids.

Labāka klienta izpratne, pateicoties vietnes trafika analīzei

Analīzes nekad nav par daudz. Jūsu vietnē ieviestais Google Analytics sniegs jums milzīgas zināšanas par klientiem un produktiem. Bez vietnes jūs nezināsiet, kas, kāpēc, ko viņi meklēja un kā nonāca jūsu veikalā.

Bez vietnes jūs neuzzināsiet, kas ir jūsu klienti, no kurienes viņi nāk, uz kuriem produktiem, visticamāk, tiek “noklikšķināts”, kurās dienās trafiks ir visaugstākais (t.i., kad “jāsadedzina” pārdošana ar akcijām ) utt. utt. - vienā teikumā: bez tīmekļa vietnes WWW jūs atņemat vērtīgas zināšanas un datu analīzi.

Noderīgs papildinājums bezsaistes tirdzniecības materiāliem

Vai jums ir tirgotāju komanda, kas izsniedz jūsu katalogus "no durvīm līdz durvīm", un jūs dodat priekšroku papīra piedāvājumiem? Lieliski. Iespējams, ka jūsu potenciālais klients vēlēsies paplašināt savas zināšanas ne tikai ar papīra materiāliem, bet arī ar rokasgrāmatām, apmācībām vai produktu pārskatiem tīmeklī. Kur Google vispirms jāvirza? Protams, jūsu uzņēmuma vietnei. Ko darīt, ja tā to neatrod un pēc šīs konkrētās frāzes tā atrod jūsu konkurentu? Tad papīra var būt par maz.

Kontaktu un pārdošanas automatizācija

Vietne ir labākais rīks klientu apkalpošanai un pārdošanas automatizācija. Šeit jūs varat ievietot FAQ vai Q & A ar populārākajiem klientu jautājumiem un atbildēm. Tur jūs varat instalēt tērzēšanas robotu, ar kuru potenciālais klients jebkurā laikā var sarunāties tiešsaistē. Šeit jūs varat ievietot vienkāršu saziņas veidlapu, lai iegūtu tiešu kontaktu ar pircējiem. Jūsu uzņēmuma vietne ir jūsu pasaule, tāpēc jūs neko nevarat.

Jūsu pašu vieta satura mārketingam un eksperta tēla veidošanai

Kā klienti mēs vēlamies iegādāties produktus un pasūtīt pakalpojumus tiem, kas patiešām zina viņu lietas. Pētījuma gadījums un atsauksmes jūsu vietnē parādīs apmeklētājiem, ka viņi atrada speciālistu noteiktā jomā.

Piekļuve klientiem no visas pasaules

Internets nozīmē piekļuvi globālam ciematam un klientiem no visas pasaules. Vairākas valodu versijas jūsu vietnē (angļu valoda šodien ir obligāta) var darboties lieliski. Kombinācijā ar atbilstošu vietnes starptautisko izvietošanu jūs vienā mirklī nosūtīsit savus produktus uz dažādiem pasaules malām. Bez vietnes un viena stacionāra veikala pat Krakovas centrā var būt grūti iekarot ārvalstu tirgus, vai ne?

Vietne - mēs noraidām mītus un iebildumus

Cik reizes mēs esam dzirdējuši, ka "man nav vajadzīga vietne"? Drīz vienalga nonāksim tīklā. Vai ir vērts pret to aizstāvēties? Kādi ir visizplatītākie iebildumi par korporatīvās vietnes izveidi?

Klienti mani atradīs bez lapas

Konkurence ir sīva. Jebkurā nozarē. Jūs varat būt pārliecināti, ka jūsu konkurentiem jau ir bijušas vai drīz būs savas vietnes un tiešsaistes veikali. Visa pasaule, īpaši pandēmijas COVID-19 laikā, ir pārgājusi no bezsaistes realitātes uz tiešsaistes realitāti. Vai jūs vēlaties aizmirst un pamest šī peletona aizmugurē?

Tagad visi ir sociālajos tīklos

Tā ir taisnība un ... nav taisnība. Mēs patērējam internetu dažādās ierīcēs, izmantojot daudzas mobilās lietojumprogrammas, ļoti dažādiem mērķiem. Mēs ne vienmēr vēlamies iegādāties sociālajos tīklos. Kā interneta lietotāji mēs visbiežāk sākam iepirkšanās ceļu Google tīklā. Tāpēc vietnei vajadzētu būt sākuma punktam, un jūsu zīmola sociālo mediju kanāliem lietotājam vajadzētu tikai "aiz rokas" novest pie galvenajām lapām, tā sauktās galvenās lapas jūsu vietnē.

Vietne ir daudz naudas, kas iztērēta bez jēgas

Jūs jau zināt, ka tā nav taisnība. Tikai par dažiem tūkstošiem dolāru tīklā var būt savs "gabals" ziedu gultu kopšanai un ravēšanai. Uzņēmuma vietne ir ieguldījums daudzus gadus. Jūs novāksit savas kultūras uz visiem laikiem.

Man vairs nav vajadzīgi klienti

Ekonomiskā situācija vienmēr var kļūt sliktāka. Bet ko darīt, ja laiki ir sliktāki vai vēlaties paplašināt savu biznesu un paplašināt redzesloku? Tad vietne kļūs par lielisku jauno kontaktu iegūšanas avotu.

Uzņēmuma vietne - vai tā ir tā vērts?

Jautājums mums ir skaidrs. Galu galā, ja mums nebūtu Delante korporatīvās vietnes, jūs nelasītu šo ierakstu un šeit pavadītu dažas minūtes no savas dzīves kopā ar mums. Tātad, kad esat lepns uzņēmuma vietnes īpašnieks, rakstiet mums un parunāsim par tā pozicionēšanu. Semalt eksperti palīdzēs jums izvairīties no lielākās daļas kļūdu.

1. Vai tīmekļa vietnes ir svarīgākas B2B vai B2C nozarē?

Vietnes ir svarīgas gan B2B, gan B2C nozarē. Mūsdienās tirdzniecības modelis ir mainījies uz H2H jeb cilvēka uz cilvēku. Galu galā aiz katra zīmola un katra biznesa e-pasta ir dzīvs cilvēks. Vietne ir viens no pirmajiem kontakta punktiem ar jūsu zīmolu un lietotājiem. Nenoliedziet viņiem šo prieku.

2. Vai es pats varu izveidot vietni?

Jā. Tomēr izvairieties no tīmekļa lapu ģeneratoriem, kur jūs varat tos grafiski salikt "no blokiem". Šādas lapas izvietojums ir ļoti ierobežots, un patiesībā jums nav iespēju atrasties Google augšdaļā. Meklējiet bezmaksas tiešsaistes kodēšanas kursus tīmeklī vai piedalieties profesionālās apmācībās, piemēram, Ewelina Muc "WP for green". Tomēr, ja jūs nekad neesat izveidojis savu vietni un neesat IT mīļotājs, iesakām sazināties ar izstrādātāju - ārštata darbinieku vai aģentūru, kas vispirms var izveidot vietnes.

3. Vai vietne pārdod?

Jā, vietne iegūst jums kontaktu veidlapas un pārdod produktus, izmantojot tiešsaistes veikalu. Tas palielina izpratni par jūsu zīmolu un ir vēl viens saskarsmes punkts starp klientu un jūsu zīmolu. Tas atbalsta korporatīvos personālos zīmolus un ekspertu tēlu. Tas visu pārveido par pārdošanu.

mass gmail